RMO recherche pour une société de services en informatique et technologie de l’information : Un Commercial terrain IT BtoB confirmé

Description de l'offre : RMO recherche pour une société de services en informatique et technologie de l’information : Un Commercial terrain IT BtoB confirmé Profil : Bac + 4 Commerce /Marketing ou Ingénieur en informatique (systèmes d’information, réseaux…) Expérience d’au moins 5 ans à un poste similaire Conception > Concevoir et proposer des plans d’actions de développement commercial. > Élaborer les tarifs et le référencement des clients. > Concevoir des opérations commerciales. > Concevoir les supports des animations commerciales. > Élaborer des documents de pilotage de l’activité (suivi, contrôle, etc.). Réalisation > Cibler des prospects et les prospecter. > Planifier les visites chez les clients et les réaliser. > Réaliser la vente des produits. > Traiter les litiges commerciaux, techniques ou logistiques. > Promouvoir les produits. Information et formation > Informer le réseau des opérations commerciales. > Former et animer les vendeurs et forces de vente des clients. Suivi / controle > Assurer un suivi administratif. > Suivre et analyser les résultats des ventes dont les siens et leur conformité avec les plans d’actions. > Faire le suivi des litiges. > Vérifier la conformité des référencements. > Vérifier l’adéquation de la présentation des produits chez les clients. Veille > Effectuer une veille concurrentielle continue. > Remonter les informations du terrain à son manager. Compétences Savoirs théoriques et procéduraux > Maîtrise des produits. > Bases de connaissances techniques sur les produits. > Bases de marketing opérationnel. > Parfaite maîtrise des techniques de vente. > Maîtrise des outils bureautiques et du logiciel SAGE 100 Gestion commerciale > Maîtrise de l’anglais Savoirs de l’action (savoir-faire) > Bien connaître les produits de la concurrence. > Parfaite capacité à négocier et à développer des argumentaires. > Savoir analyser, arbitrer et prendre des décisions. > Organiser en gérant les priorités. > Anticiper les demandes par son suivi et son analyse. > Mettre en œuvre des moyens adéquats en fonction des objectifs à atteindre. > Savoir rédiger. > Construire des argumentaires adaptés aux besoins des clients. > Identifier le bon interlocuteur chez les prospects. > Gérer l’entretien avec son interlocuteur dans sa durée, le contenu et sa conclusion. > Négocier avec les clients ou prospects. Compétences relationnelles et comportementales > Être force de proposition. > Prendre des initiatives. > Maîtriser des présentations orales devant un public. > S’adapter selon les situations et les interlocuteurs rencontrés. > Créer un climat de confiance avec son interlocuteur. > Adopter un questionnement pertinent pour amener le prospect à décrire son besoin. Merci d’envoyer vos candidatures (CV et Lettre de motivation) à secretariat@rmo.ml avant le 25 juillet 2014.

Date d'expiration : 2014-07-25

Email de reception des CVs :  secretariat@rmo.ml