Le Cabinet Michael Page RECRUTE: RESPONSABLE COMMERCIAL(E) REGIONAL - MAROC

Description de l'offre : A propos de notre client : Notre client est un acteur mondial de la distribution d'équipements médicaux à destination du grand public. Dans le cadre d'une forte croissance en Afrique, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Régional (Maroc/Algérie). Description du poste : Basé(e) à Casablanca et rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous menez la stratégie de développement de marchés importants au sein de la zone. A ce titre, vous êtes chargé(e) des missions suivantes : - Gérer le P&L et développer durablement le chiffre d'affaires et la profitabilité du périmètre, - Interpréter la stratégie globale pour adaptation locale au sein de la zone : définir le niveau d'investissement requis, le volume de ventes nécessaire et les objectifs commerciaux et de rentabilité par pays, en étroite collaboration avec le Directeur Régional, - Diriger la planification budgétaire avec les distributeurs, - Opérer un suivi des indicateurs de vente tels que les ratios financiers, la chaîne des prix, les flux des stocks en collaboration avec les Départements Finance et Logistique, - Gérer et suivre les réseaux de distribution : assurer l'application des plans marketing et trade marketing en fonction des activités les plus fortes et gagner des parts de marché en instaurant les bons leviers de motivation auprès du management, - Identifier continuellement de nouvelles opportunités afin de pérenniser vos performances commerciales sur la région, - Entretenir la relation avec les distributeurs clefs, - Influencer et manager indirectement les équipes de vos distributeurs ainsi que les fonctions support en interne (Commercial, Marketing, Logistique, etc.). Profil recherché : Titulaire d'un Master en école de commerce, vous justifiez d'au moins 4 années d'expérience en multinationale dans une fonction similaire. La connaissance du secteur des biens de grande consommation, idéalement des OTC, et du commerce de détail est un avantage distinctif. Véritable homme/femme de terrain, vous maîtrisez le fonctionnement et le management quotidien d'un réseau de distribution ainsi que le route-to-market dans un environnement compétitif. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales et managériales. Enfin, vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), autonome, dynamique et savez gérer le travail en équipe. Vous maîtrisez, à l'oral comme à l'écrit, le français, l'arabe et l'anglais. Contact Michael Page Votre candidature sera transmise à Dounia Dahby Référence : QBDD617901

Date d'expiration : 2015-07-24

Liens de candidature en ligne :  http://goo.gl/XYW5av