Phénicia conseil spécialisé dans la recherche de
talents alliant des compétences techniques et multiculturelles recherche
un Directeur Commercial H/F pour son client un Distributeur sur le
continent Africain pour un constructeur mondial de camions poids lourds
et d'engins TP de construction et de matériels d'équipements
Poste
En qualité de Directeur commercial,vous avez la
responsabilité d'organiser,d'animer et de piloter l'atteinte des
objectifs de l'activité commerciale dans le respect de la stratégie
déclinée par le groupe.
Votre fonction s'articule autour des missions suivantes:
-Analyser le parché dans le respect d'une segmentation par typologie de clients
-Traiter et répondre aux appels d'offres
-Piloter la mise en place et la communication liée aux actions promotionnelles
-Etablir un plan de vente annuel par vendeur avec des plans d'actions adaptés à l'atteinte des objectifs
-Analyser et optimiser la productivité de l'activité commerciale des vendeurs à l'aide de process et tableaux de bord adaptés
-Animer et motiver votre équipe,assurer la formation et l'accompagnement des vendeurs
-Assurer la gestion des achats et l'évaluation des fournisseurs
-Assurer le suivi des challenges constructeurs
-Etablir le budget annuel
Le poste est basé en République Démocratique du Congo
Profil
Vous êtes de formation commerciale et pouvez
valoriser une expérience de 7 ans minimum à une fonction de Direction
commerciale ou de Direction des ventes acquise idéalement en partie sur
le continent Africain.
La connaissance du secteur de la Distribution poids lourds/engins,équipements TP est INDISPENSABLE
Vous maitrisez le Français et avez un Anglais courant
Vous avez une bonne culture du revenu et êtes organisé,rigoureux et pragmatique
Vous avez une vision entrepreneuriale et êtes orienté clients,plan d'actions et résultats
Vous évoluerez dans un cadre de travail à forte dimension humaine ou
l'esprit d'équipe,la satisfaction des clients et la qualité de la
prestation de services sont reconnus comme des principales valeurs
d'entreprise
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